<small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

  • <tfoot id='clexd'></tfoot>

      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                                                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                                                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                                                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                                                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                                                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                                                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                                                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                                                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                                                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                                                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                                                                          1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                                                                          2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                                                                              <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                                                                              <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                                                                                  <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                                                                                  1. <small id='clexd'></small><noframes id='clexd'>

                                                                                                                                                                  2. <tfoot id='clexd'></tfoot>

                                                                                                                                                                      <legend id='clexd'><style id='clexd'><dir id='clexd'><q id='clexd'></q></dir></style></legend>
                                                                                                                                                                      <i id='clexd'><tr id='clexd'><dt id='clexd'><q id='clexd'><span id='clexd'><b id='clexd'><form id='clexd'><ins id='clexd'></ins><ul id='clexd'></ul><sub id='clexd'></sub></form><legend id='clexd'></legend><bdo id='clexd'><pre id='clexd'><center id='clexd'></center></pre></bdo></b><th id='clexd'></th></span></q></dt></tr></i><div id='clexd'><tfoot id='clexd'></tfoot><dl id='clexd'><fieldset id='clexd'></fieldset></dl></div>

                                                                                                                                                                          <bdo id='clexd'></bdo><ul id='clexd'></ul>

                                                                                                                                                                          1. 主页 > 企业 > 不做第三方困兽 高鸣咨询践行买方顾问服...

                                                                                                                                                                            不做第三方困兽 高鸣咨询践行买方顾问服务模式

                                                                                                                                                                            “不够中立”的第三方靠销售打天下

                                                                                                                                                                             

                                                                                                                                                                            在国内财富管理行业,第三方机构“不够中立”这件事一直是饱受诟病的典型,却是又一种常态。

                                                                                                                                                                            在深入了解第三方成长轨迹之后,这种畸形现状似乎有了合理的解释。

                                                                                                                                                                            20084万亿投入市场给中国经济带来了强烈的刺激,国内M2的极速增长,巨量财富的高净值客户应运而生,这给了刚刚起步的国内第三方财富管理机构生存的土壤。

                                                                                                                                                                            同样是这一年,信托产品的爆发性增长滋养了第三方财富管理机构的成长。

                                                                                                                                                                            2008年房地产调控和监管让原本等待着银行开仓放粮的房地产商和地方政府融资平台把目光更多的投向了信托公司。

                                                                                                                                                                            饥饿的融资需求和有力的融资能力,让信托产品犹如漫天樱花出现在中国高净值人群的视野。

                                                                                                                                                                            在信托发发发,高净值人群买买买的过程中,第三方理财机构从本该有的“中立”变成卖卖卖的资产端说客。

                                                                                                                                                                             

                                                                                                                                                                            赚快钱是传统第三方的本质

                                                                                                                                                                            在国内,几乎没有任何一家第三方财富管理机构能保持中立,其症结就在于其对“两端”的依赖性很强。

                                                                                                                                                                            产品端严重依赖信托公司、各类私募基金。理财端方面,早些年国内专业的财富管理人才稀缺,第三方团队体系很不健全,成员基本由有过金融产品销售经验的销售人员构成,根本没有中立的基础。

                                                                                                                                                                            不过说到底,还是因为渠道模式赚钱更快,卖产品就能赚钱谁还愿意分析客户的财务状况和理财需求,判断投资产品,提供综合性的理财规划服务呢。

                                                                                                                                                                            赚快钱,没错,这是渠道的本质。

                                                                                                                                                                            国内诸多第三方财富管理公司,他们以快速成交、签约以及完成交易为目的,而在以交易为导向的思维模式下,理财师会更加趋向金融产品的贩卖,推荐给客户的产品会跟自己的业绩挂钩而非客户的需求,甚至给客户造成巨大的损失。

                                                                                                                                                                             

                                                                                                                                                                            高净值人群的迭代催生买方顾问模式

                                                                                                                                                                            尽管如此,金融行业的信息壁垒、知识壁垒还是让第三方机构赚足了扣点和差价,一些第三方机构的盈利模式至今依旧通过销售信托产品获得超过一半的交易收入,而另外一块大头是销售私募股权基金的佣金。

                                                                                                                                                                            然而,时代总是悄然改变着一切。

                                                                                                                                                                            我们不谈互联网、智能科技、信息大爆炸、知识大爆炸这些影响每一个行业的关键词,仅针对财富管理行业来说,这些年最大的变化就是高净值人群的迭代。

                                                                                                                                                                            新一批的高净值人群已经脱颖而出,他们是行业精英、特殊人才,年轻、高学历、学习能力强、视野宽阔、没时间却很有金钱。金融对于这些人来说,不再是永远看不懂的理论物理学,他们的知识体系决定他们对自己的财富管理有一定的判断。

                                                                                                                                                                            他们需要的是从自身状况出发的更加专业、智能、多元的团队能及时有效的提供个性化解决方案。

                                                                                                                                                                            然而,相比国外市场,中国十分缺乏这样的以产品需求方即买方利益为主的团队。

                                                                                                                                                                             

                                                                                                                                                                            坚定买方立场 高鸣不卖产品 卖服务

                                                                                                                                                                             

                                                                                                                                                                            2017年初,高鸣咨询以国内首家搭建买方顾问服务模式的财富管理团队出现在市场上。

                                                                                                                                                                            买方顾问模式与渠道模式最大的区别在于不买产品,而是以输出服务为导向,更多的向用户端倾斜,保障用户的利益为先,依靠提供增值服务与解决方案来盈利。

                                                                                                                                                                            以目前高净值人群最关注的CRS应对来说,高鸣咨询的服务模式是要通过了解客户详细资料背景,做出应对方案,而不是告诉他买什么产品。

                                                                                                                                                                            当然,为了更好的完成一对一的个性化方案,高鸣咨询要投入大量人力和时间,研读解析所有的官方资料,走访香港顶尖金融机构,并对接全球排名前列的信托公司、私人银行、金融服务集团,实时跟进CRS全球动态,确保给到客户的所有观点都独立公正,所出具的应对策略能够有效落地。

                                                                                                                                                                             

                                                                                                                                                                            事实上CRS应对只是高鸣咨询服务内容的很小一块,准确说来,它是一家专注为高净值用户和家庭提供全球资产配置和海外家族服务的科技金融企业。其业务模块分为家族服务,资产配置和投学社。

                                                                                                                                                                             

                                                                                                                                                                            值得一提的是考虑到国内的资产负债表,普通的资产配置已经远远不能满足高净值人士在新的市场面前所需要达成的财富管理目标。高鸣咨询将目光投向了海外市场,在境内帮助客户关注具有稀缺性唯一性和排他性的特殊机会。

                                                                                                                                                                             

                                                                                                                                                                            100多万高净值客户的大市场,想独占鳌头者众多,然而,对于不想赚快钱的高鸣咨询而言,不推销产品,不考虑当下、只想花时间做件对客户有利,对自己有价值的事,通过买方顾问的模式,小小的撕开市场的一个口子,让客户有更多的选择。

                                                                                                                                                                            文章来自:http://www.wm927.com/qiye/2017/0504/52606.html

                                                                                                                                                                            不做 第三方 困兽 高鸣 咨询 践行 买方 不够  


                                                                                                                                                                            上一篇:51Talk联袂今日头条发起读书活动

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