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棉纱线B2B电商锦桥电商登陆新三板

棉纱线B2B平台运营商锦桥电商日前登陆新三板。资料显示,公司旗下拥有纺织原料B2B电子商务平台“锦桥纺织网”、“锦桥易纱网”,深耕棉纺织原材料行业多年。其中“锦桥纺织网”已经运营了18年,是国内第一家纺织行业网站,公司积累了大量的优质客户和行业经验;“锦桥易纱网”作为跨境B2B电子服务平台在2016年开始上线运营,是行业中较早从事纺织原料B2B电子商务的平台。未来公司计划推出手机端APP。

公司在创立后的第四个年头改变了经营策略,规模开始快速膨胀并逐步实现了盈利。公司表示,从2016年开始不再局限于仅向用户提供信息服务,同时向用户提供棉纱的销售业务,实施“低毛利、高周转”的规模扩张战略,在控制风险的前提下,加快周转速度,以价换量,专注扩大规模,建立规模壁垒。公司纱线交易业务近两年实现了高速增长,市场占有率快速提高,带动公司销售收入从2015年的166余万元提高到2016年的7200余万元,2017年上半年更是突破了1.9亿元,公司在2017年也开始扭亏为盈。

公司主要的商业模式就是采用“集采直销”模式为纺织行业上下游用户提供全面的电子商务供应链解决方案,包括自营和直销模式两种。公司自营部分的采购模式是在通过B2B平台采集下游客户需求信息的基础上,向上游供应端进行集中采购。由于下游客户碎片化严重、订单小、议价能力弱、运输成本高、效率低,公司通过B2B平台对下游客户需求信息的采集,与上游棉纺生产商签署相关集采订单,因此拥有较强的议价能力,从而有效地为下游客户降低采购成本和运输成本、提高运输效率。直销模式则是与客户在线上确定采购意向,线下签署合同,公司利用在上海、青岛、潍坊、绍兴、宁波等下游客户聚集地的仓库及时交货,缩短了商品的销售周期,提高了资金的周转率。


文章来自:http://www.wm927.com/thirdmarket/tmnews/article-15075.html

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