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好贷信贷圈|陌拜,别打没准备的仗

有个大佬说过推销这个事,精髓是:先敲门,再想怎么说。当然,大佬之所以成为大佬,必定会有他无比迅速的反应能力和语言表达能力,所以他成功了。

但对于现在的信贷经理来说,这样无准备的仗不仅失败率高,还是对客户资源的严重浪费,陌拜没准备,拜的再勤也白费。

拜访的目的,就是把自己“陌生之客”的立场在最短时间内转化成“好友立场”。在贷款行业里,一蹴而成的生意并不多,所以“凡事留一线”就显得格外重要。然准备不足的陌拜之行,很可能会把这种基本的建立感情的机会耗费掉,因此,陌拜的准备,势在必行。

一、准备工作第一步——找到优质单位及联络人

百度可以轻而易举的帮你选出一些普遍薪酬起点较高的企业和稳定型企业,高薪如大型互联网公司、科技公司、房地产公司,稳定如事业机构、研究院、教师等。

再按行业搜索 Top20 的具体企事业单位名单。这些企事业单位的员工,都是 HR 经过多轮考评选择出来的,在学历、工作经历、人品等方面,已经由专业人士先替信贷经理把好了关,安全性较高。

然后就到了最头疼的问题,找联系方式上了。虽然客户的工作范围看起来与你毫不相关,但是通过网络,像是微博、QQ、微信、官网、贴吧等这类社交渠道,定能收获一些信息,再通过这些信息去搜索你的交际圈中相近的亲友,很容易有所收获。

二、规划很重要——路线与排期

陌拜只是一整条销售路线的一部分,今天的客户是昨天客户拜访的延续,又是明天客户拜访的起点。

陌拜要做好路线规划,同一路线上的客户尽量错开时间顺路拜访,高质量客户放在黄金时间,统一安排好工作,合理利用时间,这样才能提高拜访效率。

三、临门一步——开场白要准备好

第一印象,占据先机,这都是开场白所能带你给的优势。

大部分信贷经理在陌拜时都会准备一段开场白,自报家门,告诉客户自己的单位名称和名字:“您好,我是xx公司的信贷经理xx。”

很常规的开场白,很多信贷经理也是这么说的,但是效果似乎并不好,这是为什么呢?

举个例子,你撩过妹子么?要想和妹子搭上话,只说:你好,我是xx,那还有后续么?你叫什么名字和她有什么关系?想要开始聊,至少要是个和她有关联的问句才行吧!

陌拜也是如此,对客户来说。你是的公司姓名职业他统统不感兴趣,他只想知道你的拜访和他有什么利益关系,如果你的开场白不能让客户第一时间知道你跟他的关联性,表达你的目的,这个聊天就很难继续了。

尽量用可以与对方建立联系的问句作为开场白。比如:“您好,我是xx公司的信贷经理xx,请问贵公司近期有融资需求吗?” 当你这样询问客户时,即使出于礼貌,对方也会作出回应,遇到对此感兴趣的客户自然会顺便问一句“你们这个贷款是怎么贷的?”这时,谈话就水到渠成的继续下去了。当然,如果你拜访时企业的相关负责人不在或是暂时没有需求,请做到上面说的“凡事留一线”原则,留下名片并询问相关负责人的联系方式,以便下次拜访和之后的合作。

这三步准备你都做好的话,陌拜的准备工作就完成了,剩下的就看你对于公司产品的解读以及应变、反应能力了,这些要靠日常的积累和专业性的体现,历练之中自会进步。

然而有朋友说,陌拜的准备工作我都看懂了,也对自己有了一定信心,奈何人脉有限,交友圈还不够广,就这样卡在了第一步“联系人”上。

万事开头难,陌拜也是如此,对此,圈哥想说,你完全可以借助一个工具开始,它就是——信贷圈APP。

信贷经理的专属移动工作平台,在这里,你不仅可以获取客户的相关信息,还可以与同行们交流,扩展你的人脉圈。

信贷圈致力于帮助信贷经理通过移动端获客展业,同城交流畅通无阻,让你酷虎资源丰富起来,获得更多机构和渠道信息,收益满满。

作为信贷经理的你既然以高效展业为最终目的,那试试信贷圈又何妨?陌拜准备好,同行交流到,交友圈开阔起来,轻松展业,其实并不难!

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