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不忘初心不改匠心 公牛集团铸就IPO上市之路

公牛插座,成立于1995年,进入插座领域,其实很偶然。上世纪80年代末,慈溪涌现了几百家插座家庭作坊,形成全国有名的插座生产基地。阮立平家乡的很多亲戚朋友都跨入了这一行, 但在阮立平看来,亲友的这些插座接线板质量实在太差,“30个中有10个是坏的”,所以他接待之外,干脆把家里二楼的房间改成仓库兼维修站,把坏的修好了再卖。

几年后的1995年,阮立平对插座已经无比熟悉,干脆回到慈溪家乡创业。公牛插座创业时,筚路褴褛,阮立平只贷到2万元款,而当时塑料原料的价格是1.8万元一吨,所以,他和弟弟只得合伙批发别人的零配件来做,对零配件质量有一个把关。当然,尽管如此,阮立平对“公牛插座”很有信心——他要“制造用不坏的插座”,只要产品好,质量有保证,使用安全,就会有市场,有口碑。

对于“制造用不坏的插座”这一理念,周围一些同行很有些不以为然,用不坏,那你的产品卖给谁去?但消费者早已受够了伪劣产品的苦,公牛插座式样好看,使用安全,大家愿意回头买,公牛很快建立了口碑。时至今日,这个行业还会经常提起阮立平的第一个发明—按钮开关,时间是1998年。“专注、极致、口碑、持久”:公牛专注插座,将产品安全性与质量做到极致,赢得市场口碑,并且是,坚持了24年。

公牛插座的创业,除了产品上做到了“与众不同”,它还在销售渠道上的创新——这也是公牛插座能够成功的关键。从粗放式转变为精耕细作式,阮立平说,“牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,我们就怎么卖。”目前公牛电器销售网点已经铺展到近100万个。所以渠道也是公牛对抗互联网创业公司的强有力武器,而公牛集团也正是因为不忘初心,不改匠心,方能走上IPO上市之路。

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