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飞鹤奶粉57载精耕细作业绩斐然 赴港IPO为了更加美好的明天

“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,2018年突破百亿营收大关的飞鹤奶粉,一年超7000万罐被宝妈选择,取得如此骄人的业绩,绝非是一蹴而就,而是在长达57年的精耕细作中,在不忘初心的创新研发、匠心匠造中取得的,承载着“国货当自强”的时代梦想,飞鹤奶粉在创新发展的路上,奋勇前行。

当下,正是一年一度高考发榜季,金榜题名者欢呼雀跃。7月3日,飞鹤乳业递交了属于自己的“高考卷”——IPO招股书(以下简称“文件”)。消息一出,并未让业界感到意外。而且大家都一致认为一飞冲天的飞鹤“必然高中”。

“知、仁、勇“,飞鹤”标配“

“知者不惑、仁者无忧、勇者无惧“。飞鹤可谓集”知、仁、勇“三者于一身。在这份长达548页的招股书中历历在目。

飞鹤奶粉57载精耕细作业绩斐然 赴港IPO为了更加美好的明天

文件一出,预示着飞鹤乳业香港上市进入倒计时。据悉,文件披露,公司2019年第一季度收益为27.56亿元,净利润7.71亿元,季末拥有9.2万个零售点。同时,根据飞鹤乳业IPO招股书显示,2016年、2017年及2018年12月31日止,飞鹤乳业的总收益分别约为37.24亿、58.87亿和103.92亿元。

早在2014年,飞鹤的销售收入就达68.2亿元,逆袭众多外资品牌,成功跻身行业第一梯队。业绩一路飘红的飞鹤乳业,符合商业规律的一次次征程或许早已注定了今日的上市。

可谁又能知,“十年寒窗无人问”的寂寥。诚然,没有人能随随便便成功,一家企业亦如是。翻看飞鹤的发展历程,这家诞生于1962年,发展至今已有57年历史的企业。从丹顶鹤的故里齐齐哈尔如今能“飞向”全国乃至全球。每一步一个脚印,清晰又弘毅!比如,飞鹤用10年时间,实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养到生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各个环节的全程可控,形成国内首家拥有全程可控产业模式的奶粉企业,并且还创造了迄今达五十七年的安全生产纪录。

值得一提的是,文件也披露了鲜奶与进口奶粉的比较。无可厚非,鲜奶能避免由于长期保存与长时间运输等所造成的扼杀营养成分的弊端,较大程度地保存新鲜与营养。根据弗若斯特沙利文报告,2018年鲜奶及进口奶粉平均价格分别为每吨3461元、2506元。可以看出,每吨近一千元的不小差距。鲜奶价格远远高于进口奶粉价格,飞鹤数年来却坚持采用鲜奶做为原料。只为让给中国宝宝缔造高品质的“口粮“。

飞鹤奶粉57载精耕细作业绩斐然 赴港IPO为了更加美好的明天

在这个“利润为王”的时代,尤其乳业从2008年以来10年砥砺前行的艰难时期,并且由于出生率下降、消费者跨境购增加,以及进口大包粉充斥市场等宏微观交织的态势下,中国婴幼儿市场面临重重挑战。飞鹤采用鲜奶这样忽视高昂成本,降低利润的做法,并不被一般企业与业界看好,但是在飞鹤高瞻远瞩的谋略下,认定这样做实则“丢车保帅”。如今“守得云开见天明”,飞鹤收获着无尽的“鲜花”与“掌声”。

“科研创新”为基,多元化战略布局

一直以来,飞鹤在科研投入上不断加码。2014年,飞鹤乳业与哈佛大学医学院BIDMC医学中心在美国波士顿成立飞鹤-哈佛医学院BIDMC营养实验室,其主要研究方向是婴幼儿及成人的营养需求研究。文件中也显示,飞鹤建立了一个全面的中国母乳数据库,从不同地区收集来自中国不同各种体质和饮食习惯的母亲1500多种中国母乳样本。

弗若斯特沙利文统计,飞鹤是中国首家成功完成宝宝临床试验的婴奶儿配方奶粉供应商之一;同时飞鹤也是唯一一家参与享有盛誉的国家863计划的婴幼儿配方奶粉供应商,该计划也被称为国家技术研究发展计划,是由政府资助,旨在鼓励发展先进科技。

另据弗若斯特沙利文报告,中国羊奶婴幼儿配方奶粉市场预计将由2018年的172亿元增加至2023年的376亿元,复合年增长率为16.9%。

羊奶婴幼儿配方奶粉是吸引且渗透率偏低的板块,飞鹤计划继续投资于羊奶婴幼儿配方奶粉业务。文件指出,金斯顿工厂将安装一条牛奶婴幼儿配方奶粉产品生产线,及一条羊奶婴幼儿配方奶粉产品生产线,预期设计年产能均为2万吨。

实际上,飞鹤自2016年开始启动的加拿大金斯顿工厂项目,预期将于2020年上半年完成建设。文件披露,计划共投资约3.3亿加元(约合人民币17亿元)用于建设加拿大金斯顿工厂,截至今年一季度末,已投资2.437亿加元(约合人民币12.8亿元)。飞鹤计划于金斯顿厂房的建设完成后,在中国市场推出来自金斯顿厂房的牛奶及羊奶婴幼儿配方奶粉产品,以满足消费者对不同产品的需求。未来亦计划扩充至北美洲及东南亚市场。

弗若斯特沙利文报告指出,中国婴儿及幼童食品市场的零售销售值由2014年的135亿元增加至2018年的254亿元,复合年增长率为17.1%,并预期于2023年达到人民币428亿元。

鉴于行业趋势,飞鹤在业务策略中也提出,未来将拓展产品组合,向婴幼儿以及产前及产后母亲提供涵盖整个发展阶段的新产品。其认为,婴儿及幼童食品产品与婴幼儿奶粉配方高度互补,可以提供婴幼儿成长所需的均衡营养。飞鹤已开展婴儿及幼童食品产品的研发工作以及多款儿童综合维他命产品以及儿童矿物质补充品(如益生菌滴剂及钙饮料)。

作为一家拥有57年发展史的民族品牌,飞鹤奶粉以责任与担当,精心护中国宝宝的奶瓶子,特别是近年来,飞鹤奶粉在好奶源、好配方、好工艺三个层面不断创新研发,做足功课,将“更适合中国宝宝体质”细化到宝宝成长的每一个环节,让成长陪伴和守护更有温度,更加科学。而今,飞鹤奶粉正全力冲剌香港IPO,让我们共同祝愿这个致力于婴幼儿配方奶粉创新研发和制造的优秀品牌,拥有一个更加灿烂辉煌的明天!


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