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双十一微播易力荐这5种主流的美妆短视频玩法

双十一营销,精彩即将开始!颜值当道,美妆产品的关注热度持续不减,并长期霸占小姐姐们的购物清单。

根据微播易交易数据显示,2018上半年美妆客户社媒广告投放类型中,短视频占比高达57% ,占据半壁江山。足见,美妆品牌爸爸们对短视频的热衷程度。

今年双十一,美妆和短视频结合定会擦出更多不一样的火花。微播易特别针对美妆日化行业总结了5 种颇受广告主欢迎的短视频营销玩法,帮助美妆品牌赢战双十一!

玩法一:种草带货

这种玩法的传播思路大体上是,前期借力明星使用产品及分享的影响力,集中声势,引爆关注。中期,通过垂直达人及意见领袖的八卦、深挖、跟风,制造垂直影响力。后期,多个流量型平台持续扩散,扩大粉丝效应,打造全网爆款。

采用“明星+达人+流量 ”三部曲的传播策略,帮助品牌实现新老产品的快速引爆,打造品牌口碑,实现高效的电商转化。

其具体的内容玩法包括试色试用、开箱评测、好物盘点、美妆教程等。

试色试用 :更加专注产品的效果及功能展示。比如口红、眼影、腮红等彩妆普遍适合用试色的玩法。

开箱评测 :一种主流的种草玩法。达人针对产品核心卖点,制造话题噱头,趣味解读产品,影响次核心用户,以扩大目标受众范围。

好物盘点 :达人分享常用好物或购买清单,持续曝光产品。

美妆教程 :干货类教程,精致的美妆细节化法,根据产品色系,产品名、特性节日、节点等定制妆容教程。

比如,明星林允曾在小红书推荐单品Downy,引爆社交,50余位PUGC跟进,二次短视频众创营销,获得了4.4亿次的曝光效果,产品销量激增10倍以上。

玩法二:创意营销

通过创作颇具创意、脑洞大开的短视频内容吸引粉丝关注,形成超强的曝光力,可以应用于抖音、快手、美拍等短视频渠道。

其具体的玩法包括了创意挑战、创意跨界、创意短剧。

创意挑战 :围绕互动性、病毒性强的话题,由网红大咖带动,通过挑战、PK、团队合作等不同形式,吸引用户参与,迅速曝光。

创意跨界 :突出内容的趣味性,比如在美妆视频中加入直男元素,进行互动。

创意短剧 :以走心的、逗逼的等创意满满的剧情演绎,软植入品牌产品信息。

比如,曼秀雷敦为推广其男士洗面护肤品,邀请小蛋黄omi(向闺蜜介绍男友,三步打造闪亮男友的剧情)、付老丝(粗糙男VS精致护肤男所带来的连锁反应)等优秀达人,通过制作创意短剧,传递产品品质。

创意营销的玩法,其新鲜感程度会比较强,易于调动用户感官,全身心投入视频内容当中,自然带动转发的机率增大,传播性强。

玩法三:霸屏直播

直播的玩法在双十一节点的受欢迎程度比较高,它的明显优势在于能和粉丝真实互动,身临其境的体验产品,商家易于获得海量曝光的机会,所以,能短时间内为商家拉动关注,提高转化。

常见的玩法包括内容植入互动体验话题引爆关注引导 等。

比如,为推广919韩后购物节活动,精选美妆KOL小魔女在武汉广州两地线下体验店直播,收获了32万的在线观看。

玩法四:站内渠道运营

这种玩法涉及淘内消费频道的全站营销,如哇哦视频(爱逛街)、有好货、淘宝头条等。关于这部分,“微播易”公众号之前有专门做过分享(超全!双11淘内营销的必备知识点,我们整理好了!),后续还会做一定补充。

淘内短视频的主要玩法包括达人种草、头图视频、黑灯页视频等。

达人种草 :通过红人实测美妆类产品,激发用户兴趣。

头图视频 :产品介绍的头图视频,更立体化、全方位展示产品的外观与功能。

黑灯页视频 :点击商品主图视频进入黑灯页,下滑商品买家秀视频、详情页视频、达人视频会自动进入黑灯页,融入商品使用场景,别具一格,增进用户信任,提高购买率。

玩法五:站内直播带货

这种站内玩法更强调实时互动性的内容呈现,多用于美妆、服装、珠宝等类目,通过主播的讲解,增加店铺的关注度,引导用户购买。

以淘宝直播为例,其主要分为商家自主直播红人主播直播客服互动直播 三种直播方式。

比如雅诗兰黛就曾在618期间,邀请美妆主播洋气大小姐在淘宝直播上宣传明星单品DW粉底液,总观看人数达30万,带货效果显著。

微播易总结的这5种玩法覆盖了站内和站外的流量通道,可以满足美妆品牌双十一营销的诉求。

除了美妆品牌,公众号先前也针对3C数码、IT网服的双11营销做了分析。近期,我们还会推出快消、家居家装、母婴等行业的双11营销玩法。

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